Projekt-Nr. 107075 - Go-to-market-Engineer / Revenue Operater / Sales Operater (m/w/d)

Aktuell suchen wir einen Go-to-market-Engineer / Revenue Operater / Sales Operater für ein spannendes Projekt im CRM-Umfeld. Zu Ihren Aufgaben gehören: + Aufbau und kontinuierliche Optimierung der GTM-Architektur - für Auftraggeber-Kampagnen und den eigenen Neukundenvertrieb. + Entwicklung automatisierter Workflows zur Lead-Identifikation, Datenanreicherung, Priorisierung und Mehrkanal-Ansprache. + Aufbau und Pflege strukturierter B2B-Kontakt- und Unternehmensdatenbanken auf Basis von Cognism, Leadfeeder und weiteren Datenquellen. + Identifikation und Nutzung von Kaufsignalen und Trigger Events (z. B. Stellenanzeigen, Investmentrunden, Technologiewechsel) zur gezielten Priorisierung von Zielkontakten. + Orchestrierung von Mehrkanal-Outreach-Sequenzen über E-Mail und Telefon; Anbindung an vorhandene Dialer-/Call-Center-Infrastruktur. + Integration und Orchestrierung des GTM-Stacks: Clay, HubSpot, Leadfeeder, Cognism und weitere Signal- und Automatisierungstools. + Sicherstellung von Datenqualität, DSGVO-Konformität und rechtssicherer Kontaktbasis (berechtigtes Interesse, §7 UWG, getrennte Datenbanklogik). + Entwicklung wiederverwendbarer GTM-Vorlagen und Prozessbausteine, die auf verschiedene Auftraggeber-Kontexte übertragen werden können. + Übersetzung priorisierter Vertriebsziele in produktive GTM-Systeme. + Aufbau von Performance-Monitoring und KPIs für alle GTM-Workflows (Pipeline Velocity, Cost per Meeting, Conversion Rates). + Bewertung neuer Tools und Technologien im GTM-Engineering-Umfeld und Empfehlung zum Einsatz. Anforderungen: MUST: + Mehrjährige Berufserfahrung (ca. 4 Jahre) im Bereich GTM Engineering, Revenue Operations, Sales Operations oder vergleichbaren vertriebsnahen Rollen. + Nachweisbare Erfahrung mit dem Aufbau automatisierter Vertriebsprozesse und GTM-Systemen. + Sicherer Umgang mit Clay oder vergleichbaren GTM-Orchestrierungsplattformen. + Erfahrung mit HubSpot (CRM, Sequencing, Reporting). + Erfahrung mit B2B-Datenanreicherung über Cognism und Leadfeeder oder vergleichbaren Datenplattformen (bspw. Zoominfo) + Verständnis für Kaufsignale, Trigger Events und signalbasiertes Selling. + Grundverständnis für DSGVO, §7 UWG und datenschutzkonforme B2B-Kontaktlogik im deutschen Markt. + Ausgeprägte vertriebliche Denkweise: versteht Technologie als Mittel zur Pipeline-Generierung, nicht als Selbstzweck. + sehr gute Englischkenntnisse NICE: + Claude oder vergleichbare KI-Anwendungen für Personalisierung und Automatisierungslogik in GTM-Workflows. + Pipedrive oder weitere CRM-Systeme. + Automatisierungsplattformen wie Make, n8n oder Zapier. (low code, no code, schnittstellenlösungen ist erwartbar, wenn er es aber nie gebraucht hat, dann ist das fair) + Outreach- und Automation-Tools. + Web Scraping (wäre sehr wertvoll, wenn man es mitbringt) / Web Crawling (wäre spannend das zu haben) als eigenständige Datenquelle zur Anreicherung von Unternehmens- und Kontaktdaten. + Grundkenntnisse SQL (Datenbankkenntnisse) oder Python. + Erfahrung in B2B-Dienstleistungs-, Sales-Tech- oder Outsourced-Sales-Umfeldern. Zusätzliche Informationen: Konnten wir Ihr Interesse wecken? Dann freuen wir uns auf die Zusendung Ihres aussagekräftigen Expertenprofils unter Angabe Ihrer Stundensatzvorstellung.